เคล็ดลับการสร้างแบรนด์ด้วยการแจก ของ Premium ให้ประสบความสำเร็จ
รู้หรือไม่? ว่า 72% ของผู้บริโภคที่ได้รับของขวัญหรือ ของ Premium ที่แบรนด์ได้แจกฟรีมาให้ในงานแสดงสินค้านั้น สามารถจดจำแบรนด์เหล่านั้นได้! นั่นเป็นเหตุผลให้หลายธุรกิจในประเทศสหรัฐอเมริกายอมจ่ายเงินมากกว่า 20 ล้านดอลลาร์ต่อปี ไปกับการใช้ของขวัญหรือของแจกเพื่อส่งเสริมการขาย
ทำไมต้องแจกของขวัญหรือ ของ Premium?
เพราะของแจกดีกว่าส่วนลด! มีงานวิจัยด้านจิตวิทยาผู้บริโภคบ่งชี้ว่า ผู้คนชอบที่จะได้รับมากกว่าใช้จ่ายน้อยลง ของขวัญที่ได้มาฟรีๆ อาจมีมูลค่าการรับรู้ที่สูงกว่า แม้ว่าจะวัตถุประสงค์ของการให้ส่วนลดหรือการแจกของขวัญนั้น จะเป็นไปเพื่อเป็นการสร้างความประทับใจและเพิ่มการสร้างแรงจูงใจในการตัดสินใจของลูกค้า แต่ลูกค้าก็ชอบที่จะได้รับมากกว่า อีกทั้ง ของ Premium ที่แจกมานั้นยังช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณได้มากกว่าการให้ส่วนลดอีกด้วย
จริงอยู่ที่การเลือกวิธีการแจกของขวัญให้แก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย จะใช้งบประมาณมากกว่าการแจกใบปลิว, ป้ายหรือโฆษณาสิ่งพิมพ์ต่างๆ เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ (Brand Awareness) แต่การสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายผ่านรูปภาพและตัวอักษรที่ปรากฏบนสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ อาจไม่ก่อให้เกิดความประทับใจจนน่าจดจำมากพอกับการสื่อสารผ่านสิ่งของที่จับต้องได้… ถึงแม้ ของ Premium นั้นจะไม่ใช่สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเลยก็ตาม
คุณน่าจะเคยคุ้นตากับสิ่งของที่ได้รับแจกมาอยู่ในบ้าน ไม่ว่าจะเป็น จาน, ชาม, แก้วน้ำ, กระเป๋า, ร่ม, เครื่องเขียนต่างๆ หรือเหล่าอุปกรณ์เทคโนโลยี Gadget อย่าง USB, Power Bank หรือไฟฉายขนาดเล็กที่สกรีนชื่อแบรนด์ต่างๆ ลงไปให้เห็นเด่นชัด และแม้มันจะมีลวดลายไม่สวยงามมากนักแต่ประโยชน์ใช้สอยของมันก็ควรค่าพอที่จะเก็บไว้ใช้ประโยชน์ ซึ่งนั่นก็คือการสัมฤทธิ์ผลของการสร้างการจดจำแบรนด์ของคุณได้ นั่นเอง
“จากการสำรวจของ PPAI (Promotional Products Association International) ที่เป็นสมาคมผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายระหว่างประเทศของประเทศสหรัฐอเมริกา พบว่า 52% ของกลุ่มตัวอย่างที่ตอบแบบสอบถามเรื่องรายการส่งเสริมการขายนั้นกล่าวว่าของขวัญหรือ ของ Premium ที่ได้รับจากแบรนด์คือตัวเร่งให้เกิดความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างลูกค้ากับแบรนด์ และทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นั้นๆ ได้ง่ายมากขึ้น”
ของ Premium ช่วยอะไรบ้างในธุรกิจของคุณ
✔ ช่วยส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ จากโลโก้ที่ติดอยู่กับของที่แจก
✔ ช่วยสร้างความประทับใจให้ลูกค้ากลุ่มเป้าและส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์
✔ เพิ่มโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์คุณ
✔ ช่วยเพิ่มความเป็น Brand Loyalty ให้กับลูกค้าของคุณ
✔ ช่วยสร้างความแตกต่างให้แบรนด์ของคุณให้เหนือกว่าคู่แข่งของคุณ
แน่นอนว่าข้อดีและประโยชน์นานาที่เราได้กล่าวมาทั้งหมดนี้ ที่คุณจะได้รับจากกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดอย่างการแจกของขวัญหรือ ของ Premium นั้น ใช่ว่าทำแล้วจะประสบความสำเร็จและสัมฤทธิ์ผลกันทุกแบรนด์ ฉะนั้น บริษัท พรประเสริฐ อินเตอร์เทรด จำกัด จึงมีเคล็ดลับการสร้างแบรนด์ด้วยการแจกของพรีเมี่ยมให้ประสบความสำเร็จมานำเสนอในบทความนี้ ดังต่อไปนี้
ไอเดียการสร้างแบรนด์จากการแจก ของ Premium ให้น่าจดจำและประสบความสำเร็จทางการตลาด
- ของขวัญที่แจกจะต้องเป็นสิ่งที่จูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้น : ความจริงวิธีนี้ไม่ใช่สิ่งใหม่ เพราะส่วนใหญ่นักการตลาดก็มักจะวิธีนี้กัน เช่น เครื่องสำอางจากเคาน์เตอร์แบรนด์ที่ต้องซื้อสินค้าให้ครบตามกำหนดแล้วจะได้รับกระเป๋าเครื่องสำอางหรือกระเป๋าเดินทางของแบรนด์ หรือ MCdonald’s ก็เคยประสบความสำเร็จกับตุ๊กตาสนู้ปปี้หรือชุดของเล่นเป็น Collectionต่างๆ ที่แถมมากับชุดแฮมเบอร์เกอร์ ให้ลูกค้าอยากกลับมาซื้อซ้ำเพื่อสะสมตุ๊กตาเหล่านั้น เป็นต้น
- กำหนดเงื่อนไขในการแจก ของ Premium ให้เอื้อประโยชน์ด้านใดด้านหนึ่งกับแบรนด์ : อย่างที่ทราบกันดีว่าการตลาดแบบปากต่อปาก ไม่ว่าจะเป็นการใช้แล้วบอกต่อหรือรีวิวด้วยสื่อต่างๆ บนโซเชี่ยลมีเดีย มีอิทธิพลและช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการขายได้มากขนาดไหน การทำแคมเปญแจกของขวัญให้กับลูกค้าช่วยแชร์ภาพหรือวิดีโอที่ถ่ายคู่กับสินค้าและของขวัญที่ได้มาแบบฟรีๆ ก็เป็นอีกเงื่อนไขที่ดีกับแบรนด์ไม่น้อยเพราะในการผลิต ของ Premium มีต้นทุนค่อนข้างสูง การได้ผลลัพธ์ที่ช่วยให้แบรนด์ประโยชน์กลับคืนมาบ้างก็ถือเป็นการลงทุนที่ดี ยิ่งในยุคปัจจุบันที่คนจำนวนมากมีพื้นที่ของตัวเองบนโซเชี่ยลมีเดียต่างๆ มีทั้งเพื่อนและคนติดตามมากมาย การสร้างเงื่อนไขในการแจกของขวัญโดยการกด like, Share หรือติดตามช่องทางต่างๆ ของแบรนด์ ก็เป็นการสร้างการรับรู้และเข้ามามีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ หรือดีที่สุดก็คือได้ลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาซื้อสินค้าของแบรนด์คุณได้ ก็ถือว่ากลยุทธ์การแจกของขวัญของคุณประสบความสำเร็จดีทีเดียว
- กำหนดกลุ่มลูกค้าที่จะแจก ของ Premium : เมื่อกำหนดเงื่อนไขเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางการตลาดกับแบรนด์แล้ว การกำหนดกลุ่มลูกค้าที่จะแจกของก็สำคัญ เพราะแน่นอนว่าให้ของไป 10 คน การสัมฤิทธิ์ผลทางการตลาดอาจจะได้ต่างกัน เช่นตัวอย่างของแบรนด์ดังอย่าง Sephora ที่เลือกลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่ชอบแชร์รูปภาพตัวเองหรือภาพสินค้าแบรนด์ดังอื่นๆ ลงโซเชี่ยลมีเดียของตนเองบ่อยๆ เพื่อส่งของขวัญเพื่อเป็นการขอบคุณหรือของขวัญให้ในวาระพิเศษอย่างวันเกิดไปให้ และแน่นอนว่า Sephora ได้ลูกค้า Loyalty กลับมาในแบรนด์นี้ พร้อมๆ กับสร้างการรับรู้ให้ลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ อีกเพียบ
นอกจากหลักการ 3 ข้อดังกล่าวที่จะช่วยให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จในการสร้างการจดจำแบรนด์ได้แล้ว เราก็มี Tips เล็กๆ น้อยๆ ในการเลือก ของ Premium ให้โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนี้
- เป็นของที่มีประโยชน์ใช้งานได้ในชีวิตประจำวัน
- สามารถจัดเก็บและพกพาง่าย
- มีความแข็งแรง ทนทาน สามารถใช้งานได้อย่างยาวนาน
- มีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจ เช่น สามารถใช้คู่กับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์คุณได้
- เป็นของขวัญ ของ Premium ที่คุณคาดว่ากลุ่มลูกค้าของคุณจะชื่นชอบ
องค์ประกอบที่ บริษัท พรประเสริฐ อินเตอร์เทรด จำกัด ได้นำมาแชร์ให้กับคุณทั้งหมดนี้ จะช่วยให้คุณสามารถเลือกของพรีเมี่ยมที่จะแจกให้กับลูกค้าได้อย่างตรงใจ เพื่อเป็นการสร้างความประทับใจระหว่างลูกค้าของคุณกับแบรนด์ได้ อีกทั้งยังเป็นเสมือนเครื่องมือที่ช่วยส่งเสริมการตลาดให้กับคุณได้เป็นอย่างดีอีกด้วย และหากคุณกำลังมองหาโรงงานผลิตของขวัญของพรีเมี่ยมคุณภาพดี
บริษัท พรประเสริฐ อินเตอร์เทรด จำกัด เราคือผู้จัดจำหน่าย ของ Premium ที่มีสต็อกสินค้าพร้อมส่งมอบมากที่สุด เราเป็นคลังของ Premium ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย เรามีทั้งสินค้าที่มีคุณภาพเกรด A มีโรงงานในการผลิตรับสกรีนโลโก้ รวมถึงผลิตของชำร่วย ,ของขวัญวาระพิเศษๆ ในราคาที่เหมาะสม เพื่อสร้างสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าคนสำคัญของคุณ
ติดต่อสั่งของ Premium ได้ที่
Email : info@pornprasert.com
Tel. (66)2860-6574-7
Facebook: สินค้าพรีเมี่ยม Pornprasert Gifts & Premium
Line: @pornprasertpremium
